Оставьте заявку и я свяжусь с вами в ближайшее время
ЗАКАЗАТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
аудит сайта
Заполните заявку и я перезвоню в ближайшее время, чтобы уточнить детали
Личное ведение рекламы
Работа по договору
Google Ads + Яндекс Директ
Ведение от 100 000 ₸ в месяц
Анализирую спрос, запускаю рекламные кампании, настраиваю аналитику и постоянно работаю над стоимостью и качеством обращений.
Настраиваю и веду Google Ads и Яндекс Директ с ориентацией на заявки и продажи
Я Сергей Кузнецов, основатель Kuzlab. Стратегию, SEO и рекламу веду лично. Для разработки, дизайна и контента подключаю специалистов своей команды.
Вы общаетесь напрямую со специалистом, который работает над вашим проектом и принимает ключевые решения.
Вы общаетесь напрямую со специалистом, который работает над вашим проектом и принимает ключевые решения.
Количество обращений
Формы, звонки, WhatsApp, Telegram и другие целевые действия.
Стоимость обращения
Сколько фактически стоит один лид.
Качество обращений
Соответствуют ли заявки продукту, бюджету и целевой аудитории бизнеса.
Квалифицированные лиды
Если компания передаёт обратную связь, можно отделить реальные потенциальные сделки от случайных обращений.
Стоимость привлечения клиента
При наличии CRM можно считать не только CPL, но и CAC.
ROMI
Если есть корректные данные по расходам и продажам, можно анализировать окупаемость маркетинга.
Моя задача — не просто привести трафик, а сделать рекламу управляемым каналом привлечения клиентов.
Моя задача — не просто привести трафик, а сделать рекламу управляемым каналом привлечения клиентов.
Что я считаю результатом рекламы
Высокий CTR и низкая стоимость клика ещё не означают, что реклама работает хорошо.
Можно получить дешёвый трафик и при этом не получить ни одного нормального клиента.
Поэтому я смотрю дальше рекламного кабинета.
В зависимости от проекта анализирую:
Можно получить дешёвый трафик и при этом не получить ни одного нормального клиента.
Поэтому я смотрю дальше рекламного кабинета.
В зависимости от проекта анализирую:
Больше целевых B2B-обращений
В ≈1,43 раза ниже стоимость переписки
×1,42 начатых переписок при прежнем бюджете
Vanguard —
грузоперевозки из Китая
грузоперевозки из Китая
Meta Ads
ТОП-3–5 по ключевым коммерческим запросам
×6 рост заказов из поиска
×8,5 рост поискового трафика
«Китай Рулит»
SEO
Клиент расширяет штат для обработки заявок
В ≈9,3 раза ниже стоимость заказа
×14,5 заказы сайта
Магазин техники
«Легион»
«Легион»
Google
Результаты проектов
Перед запуском мне важно понять:
Это позволяет строить рекламу не вокруг абстрактного трафика, а вокруг реальной задачи бизнеса.
- что продаёт компания;
- кому;
- в каких регионах;
- какой средний чек;
- какие продукты приоритетны;
- какие направления наиболее маржинальны;
- как принимается решение о покупке;
- как обрабатываются обращения;
- какие рекламные кампании уже запускались;
- что происходило с лидами после заявки.
Это позволяет строить рекламу не вокруг абстрактного трафика, а вокруг реальной задачи бизнеса.
Сначала разбираюсь в бизнесе, потом открываю рекламный кабинет
Определяю:
Главный вопрос:
Какие запросы имеют смысл покупать именно этому бизнесу?
- объём спроса;
- коммерческие запросы;
- информационные запросы;
- географию;
- сезонность;
- конкуренцию;
- примерную стоимость клика;
- приоритетные направления.
Главный вопрос:
Какие запросы имеют смысл покупать именно этому бизнесу?
Изучаю, что потенциальные клиенты ищут в Google и Яндексе.
(01)
Анализ спроса
- по каким запросам показываются конкуренты;
- какие предложения используют;
- куда ведут трафик;
- как оформлены посадочные страницы;
- какие преимущества предлагают;
- какие рекламные форматы используют.
Задача — не копировать объявления конкурентов, а понимать рынок и искать возможности сделать предложение сильнее.
Смотрю:
Анализ конкурентов
(02)
Смотрю:
Если сайт плохо готов к рекламе, сначала предлагаю, что необходимо исправить.
Нет смысла покупать дорогой трафик на страницу, которая плохо конвертирует его в обращения.
- соответствует ли она рекламному запросу;
- понятно ли предложение;
- есть ли сильный первый экран;
- удобно ли оставить заявку;
- работают ли формы;
- удобно ли пользоваться сайтом с телефона;
- есть ли доверие;
- достаточно ли информации для принятия решения.
Если сайт плохо готов к рекламе, сначала предлагаю, что необходимо исправить.
Нет смысла покупать дорогой трафик на страницу, которая плохо конвертирует его в обращения.
Перед запуском проверяю страницу, на которую будет идти платный трафик.
Анализ сайта
(03)
Что входит в контекстную рекламу
Услуги рекламы
Рекламный кабинет видит конверсию.
Но он не всегда знает:
этот лид хороший или плохой?
Если бизнес передаёт информацию:
можно значительно точнее понимать, какие рекламные кампании действительно приносят компании деньги.
Поэтому лучшая реклама строится не только на данных рекламной системы, но и на данных бизнеса.
Но он не всегда знает:
этот лид хороший или плохой?
Если бизнес передаёт информацию:
- лид квалифицирован;
- отказ;
- сделка;
- продажа;
- выручка;
можно значительно точнее понимать, какие рекламные кампании действительно приносят компании деньги.
Поэтому лучшая реклама строится не только на данных рекламной системы, но и на данных бизнеса.
До запуска или на старте проекта проверяю, можем ли мы корректно отслеживать обращения.
В зависимости от бизнеса настраиваю или проверяю:
Не каждому проекту нужны все системы одновременно.
Используем только то, что действительно необходимо.
В зависимости от бизнеса настраиваю или проверяю:
- Google Analytics 4;
- Яндекс Метрику;
- цели;
- события;
- формы;
- звонки;
- WhatsApp;
- Telegram;
- UTM-разметку;
- CRM;
- Call Tracking;
- Roistat или другую сквозную аналитику.
Не каждому проекту нужны все системы одновременно.
Используем только то, что действительно необходимо.
Особенно важна обратная связь от отдела продаж
Реклама должна быть измеримой
Google Ads
В зависимости от задачи могут использоваться:
Яндекс Директ
Могут использоваться:
Не запускаю все типы рекламы просто потому, что они существуют
Формат выбирается исходя из:
В зависимости от задачи могут использоваться:
- поисковые кампании;
- Performance Max;
- ремаркетинг;
- медийные форматы;
- товарная реклама;
- другие подходящие инструменты.
Яндекс Директ
Могут использоваться:
- поиск;
- РСЯ;
- ретаргетинг;
- товарные кампании;
- мастер кампаний;
- другие форматы.
Не запускаю все типы рекламы просто потому, что они существуют
Формат выбирается исходя из:
- продукта;
- спроса;
- бюджета;
- сайта;
- аудитории;
- доступных данных.
Количество ключевых слов само по себе ничего не говорит о качестве рекламы.
Я разделяю спрос по:
Для разных типов спроса могут потребоваться:
Использую столько кампаний и запросов, сколько необходимо для нормального управления рекламой.
Я разделяю спрос по:
- продуктам;
- услугам;
- намерению пользователя;
- географии;
- этапам принятия решения;
- коммерческой ценности.
Для разных типов спроса могут потребоваться:
- отдельные рекламные кампании;
- отдельные группы;
- отдельные объявления;
- отдельные посадочные страницы.
Использую столько кампаний и запросов, сколько необходимо для нормального управления рекламой.
Создание рекламных кампаний
Не собираю ключевые слова ради количества
Для Казахстана географию особенно важно настраивать не формально, а исходя из реальной работы бизнеса.
Компания может работать:
Это позволяет:
Компания может работать:
- только в одном городе;
- по области;
- в нескольких городах;
- по всему Казахстану;
- по Казахстану и соседним странам.
Это позволяет:
- видеть разницу в стоимости лида;
- сравнивать города;
- перераспределять бюджет;
- использовать разные предложения;
- учитывать особенности спроса.
- Если бизнес работает по всей стране, не всегда имеет смысл смешивать Алматы, Астану, Караганду и другие регионы в одну кампанию.
Реклама должна показываться там, где находится ваш клиент
Если требуется:
Подключаю специалистов своей команды.
Но рекламу и стратегические решения продолжаю вести лично.
- новый дизайн;
- посадочная страница;
- программирование;
- CRM;
- дополнительная аналитика;
Подключаю специалистов своей команды.
Но рекламу и стратегические решения продолжаю вести лично.
Меня зовут Сергей Кузнецов. Я основатель Kuzlab.
Контекстной рекламой и интернет-маркетингом занимаюсь более 20 лет.
Я лично:
Контекстной рекламой и интернет-маркетингом занимаюсь более 20 лет.
Я лично:
- анализирую бизнес;
- изучаю поисковый спрос;
- определяю структуру рекламы;
- создаю стратегию;
- принимаю решения по кампаниям;
- анализирую поисковые запросы;
- оптимизирую рекламу;
- распределяю бюджет;
- обсуждаю результаты с клиентом.
Ваш рекламный кабинет не передаётся другому специалисту после заключения договора
Ведение рекламы включает:
Основной принцип
Рекламный бюджет постепенно должен концентрироваться там, где он приносит лучший результат бизнесу.
- анализ поисковых запросов;
- минус-слова;
- отключение нецелевого трафика;
- анализ объявлений;
- тестирование новых вариантов;
- анализ ставок;
- стратегии;
- распределение бюджета;
- корректировки географии;
- работу с устройствами;
- анализ времени показа;
- оптимизацию кампаний;
- работу с конверсиями;
- анализ CPL;
- анализ качества лидов;
- рекомендации по посадочным страницам.
Основной принцип
Рекламный бюджет постепенно должен концентрироваться там, где он приносит лучший результат бизнесу.
После запуска постоянно появляются новые данные.
Меняются:
Поэтому я регулярно анализирую кампании и корректирую их.
Меняются:
- поисковые запросы;
- конкуренты;
- ставки;
- стоимость клика;
- спрос;
- эффективность объявлений;
- качество трафика.
Поэтому я регулярно анализирую кампании и корректирую их.
Контекстную рекламу недостаточно один раз настроить
Иногда рекламный кабинет настроен нормально, а причина высокой стоимости лида находится в другом месте:
В такой ситуации я не пытаюсь бесконечно менять ставки и объявления.
Показываю, где вижу реальную проблему и что можно изменить.
- слабый сайт;
- предложение хуже конкурентов;
- высокая цена;
- сложная форма;
- медленная обработка заявок;
- плохие звонки отдела продаж;
- отсутствие нужной услуги;
- сезонное падение спроса.
В такой ситуации я не пытаюсь бесконечно менять ставки и объявления.
Показываю, где вижу реальную проблему и что можно изменить.
Не все проблемы можно исправить внутри Google Ads или Яндекс Директа
Аудит действующей рекламы
от 100 000 ₸
/в месяц
Разовая работа.
Подходит, если реклама уже запущена, но нужно понять:
Анализирую:
Результат
Приоритизированный список проблем и конкретных рекомендаций.
Подходит, если реклама уже запущена, но нужно понять:
- куда уходит бюджет;
- почему высокая стоимость обращения;
- откуда приходят нецелевые лиды;
- какие кампании работают хуже;
- что имеет смысл изменить.
Анализирую:
- структуру аккаунта;
- кампании;
- запросы;
- ключевые слова;
- объявления;
- настройки;
- стратегии;
- бюджеты;
- конверсии;
- аналитику.
Результат
Приоритизированный список проблем и конкретных рекомендаций.
Google Ads +
Яндекс Директ
от 150 000 ₸
/в месяц
Для бизнеса, где имеет смысл работать одновременно с двумя рекламными системами.
Ведение включает общую стратегию, распределение бюджета между площадками и анализ результатов по обоим каналам.
Для проектов:
Стоимость рассчитывается индивидуально.
Ведение включает общую стратегию, распределение бюджета между площадками и анализ результатов по обоим каналам.
Для проектов:
- с большим количеством направлений;
- несколькими регионами;
- большими рекламными бюджетами;
- сложной аналитикой;
Стоимость рассчитывается индивидуально.
Сколько стоит контекстная реклама
Стоимость зависит от:
- количества рекламируемых услуг;
- географии;
- количества рекламных систем;
- структуры бизнеса;
- объёма семантики;
- рекламного бюджета;
- сложности сайта;
- аналитики;
- количества кампаний.
Деньги, которые расходуются непосредственно в Google Ads или Яндекс Директе, клиент оплачивает отдельно.
До запуска я могу оценить:
Но точную стоимость лида до получения реальных данных корректно гарантировать нельзя.
До запуска я могу оценить:
- спрос;
- примерную стоимость клика;
- уровень конкуренции;
- возможный диапазон бюджета.
Но точную стоимость лида до получения реальных данных корректно гарантировать нельзя.
Бюджет на рекламу не входит в стоимость моей работы
Определяем:
- Google Ads;
- Яндекс Директ;
- обе системы;
- необходимый бюджет;
- стоимость моей работы;
- необходимость доработки сайта и аналитики.
4. Предлагаю формат работы
5. Заключаем договор и начинаем работу
Уточняем:
- приоритетные услуги;
- географию;
- бюджет;
- текущие результаты;
- показатели, которые будем отслеживать.
3. Обсуждаем задачу
Смотрю:
- сайт;
- спрос;
- текущую рекламу;
- аналитику;
- возможные проблемы.
2. Я знакомлюсь с проектом
Как начинается работа
Частые вопросы
Универсальной суммы нет.
Бюджет зависит от:
Бюджет зависит от:
- ниши;
- конкуренции;
- стоимости клика;
- региона;
- количества услуг;
- необходимого количества обращений.
Нет.
Стоимость работы Kuzlab и бюджет рекламной площадки — это отдельные расходы.
Стоимость работы Kuzlab и бюджет рекламной площадки — это отдельные расходы.
Да.
Если по данным спроса Google имеет смысл использовать первым, можно начать только с него.
То же самое относится к Яндекс Директу.
Если по данным спроса Google имеет смысл использовать первым, можно начать только с него.
То же самое относится к Яндекс Директу.
Нет.
Выбираем рекламные системы исходя из аудитории, ниши и экономики проекта.
Выбираем рекламные системы исходя из аудитории, ниши и экономики проекта.
Да.
Сначала анализирую текущие кампании.
После этого решаю, что рациональнее:
Сначала анализирую текущие кампании.
После этого решаю, что рациональнее:
- оптимизировать существующую структуру;
- частично её перестроить;
- либо создать новую.
Да.
После запуска рекламные кампании можно передать вашему внутреннему специалисту.
Но первый период после запуска обычно особенно важен для оптимизации, поэтому для большинства проектов рекомендую начать с ведения.
После запуска рекламные кампании можно передать вашему внутреннему специалисту.
Но первый период после запуска обычно особенно важен для оптимизации, поэтому для большинства проектов рекомендую начать с ведения.
Нет.
На результат рекламы влияют не только настройки рекламного кабинета, но и:
На результат рекламы влияют не только настройки рекламного кабинета, но и:
- спрос;
- конкуренты;
- сайт;
- предложение;
- цена;
- сезонность;
- качество обработки лидов.
До запуска — нет.
Можно оценить рынок и построить прогноз, но реальная стоимость обращения становится понятна только после получения данных.
Можно оценить рынок и построить прогноз, но реальная стоимость обращения становится понятна только после получения данных.
Можно начать с одного продукта, направления или региона, если тест имеет экономический смысл.
При этом минимальная стоимость моего ведения — от 100 000 ₸ в месяц.
При этом минимальная стоимость моего ведения — от 100 000 ₸ в месяц.
Да.
Можно фиксировать клики по WhatsApp как отдельное событие и передавать данные в аналитику.
При использовании CRM часть данных можно связать дальше с качеством обращения и продажей.
Можно фиксировать клики по WhatsApp как отдельное событие и передавать данные в аналитику.
При использовании CRM часть данных можно связать дальше с качеством обращения и продажей.
Хотите понять, что можно улучшить в вашей рекламе?
Или оставьте заявку — я свяжусь с вами сам.
Если реклама уже работает — пришлите сайт и напишите, что вас не устраивает.
Если только планируете запуск — расскажите, какие товары или услуги хотите рекламировать.
Я ознакомлюсь с проектом и предложу подходящий формат работы.
Если только планируете запуск — расскажите, какие товары или услуги хотите рекламировать.
Я ознакомлюсь с проектом и предложу подходящий формат работы.
